Nghệ Thuật Bán Hàng Đỉnh Cao Bằng Website

“Nghệ thuật bán hàng đỉnh cao bằng website” không dành cho những ai muốn bán được hàng. Nó chỉ  dành cho những ai muốn bán THẬT NHIỀU hàng và có thể khiến khách hàng quay lại mua tiếp. ĐỪNG ĐỌC bài viết này nếu bạn chỉ muốn bán vài đơn hàng mỗi ngày! 

Nghệ thuật bán hàng đỉnh cao bằng website

Website được các chuyên gia xem là một trong những công cụ hữu ích nhất dùng để kinh doanh. Thế nhưng, dường như có quá nhiều người không thể tận dụng được sự hữu ích tuyệt vời này. Chúng ta lập ra một website rồi… không biết làm gì nữa. 

Vậy thì, nếu bạn nằm trong diện “có website nhưng chưa biết làm gì”, đừng tiếc 5 phút đọc bài viết này. Vì nếu bây giờ bạn không đọc, thì sau này bạn sẽ phải mất nhiều thời gian hơn để tìm lại bài viết này.

Vậy còn những người nằm dưới diện “có website mà chưa biết làm gì” thì sao? Ý tôi là những người thậm chí chưa có website. Đây là cơ may của bạn, cơ hội để bạn nhìn đúng vấn đề để không phải dẫm vào vết chân sai lầm phổ biến.

Bây giờ thì chúng ta sẽ đi vào nội dung chính nhé. Muốn bán được hàng trên website, cần thỏa mãn 3 yếu tố sau.

1. Phải có BẰNG ĐƯỢC niềm tin của khách hàng

1. Phải có BẰNG ĐƯỢC niềm tin của khách hàng

Người ta chỉ mua hàng của bạn khi họ tin bạn. 

Thực ra chính bạn cũng vậy thôi.

Đã bao giờ bạn tìm kiếm thông tin về điện thoại di động trên Google, sau đó click vào rất nhiều website để xem thông tin, so sánh giá … nhưng rồi cuối cùng lại chạy ra thegioididong để mua, mặc dù giá ở đây đắt hơn những trang web kia?

Vì sao lại có điều này? Đơn giản, vì bạn không tin những trang web kia.

Trong đầu bạn sẽ nghĩ: 

Nếu lỡ hàng bị hỏng thì sao? 
Những trang web đó có bán hàng chính hãng hay không? 
Họ có uy tín không? Họ có lừa đảo không?

Những trang web kia không thể trả lời được những câu hỏi đó. Nói cách khác, họ không thể tạo lòng tin nơi bạn. Vì thế, bạn đã quyết định mua ở thegioididong, có thể đắt hơn đôi chút nhưng bù lại bạn có sự yên tâm.

Việc không thể khiến khách hàng tin tưởng là vấn đề mà hầu hết những người kinh doanh nhỏ đều gặp. Điều tệ hại là thay vì tìm cách để tạo dựng lòng tin thì chúng ta lại thao thao tự quảng cáo về mình. Chúng ta “tự sướng” mọi lúc mọi nơi. Từ “hàng chúng tôi nhập khẩu 100% từ Mỹ”, “ghế salon da hổ duy nhất, chỉ có tại cửa hàng N”… đến “dịch vụ kế toán tại công ty XYZ rẻ nhất và tốt nhất”.

Trong tâm trí khách hàng, đó chỉ là những lời sáo rỗng không hơn không kém. Chúng ta đã làm gì để chứng minh với khách hàng rằng chúng ta thực sự tốt, ngoài những lời nói suông?

Bí kíp cho bạn:

Muốn có được lòng tin nơi khách hàng, đừng vội bán hàng. Hãy “làm quen” với họ trước đã.

Ví dụ, bạn đang kinh doanh nước hoa. Thay vì hô hào trên website “nước hoa shop tôi hàng thật 100%”, hãy đăng lên những bài viết kiểu như “Cách phân biệt nước hoa thật/giả”, “Cách giữ nước hoa thơm lâu”, “Cách chọn nước hoa dự tiệc giá thấp mà vẫn ấn tượng”… Lúc này, chúng ta sẽ đóng vai trò là người tư vấn. Chúng ta “làm quen” với khách hàng thông qua những bài viết giá trị để họ tin rằng chúng ta thực sự hiểu về nước hoa. Khi họ tin tưởng điều đó, tâm lý họ sẽ bớt tự vệ, họ sẽ muốn đọc nhiều hơn và lúc này, chúng ta đã chiến thắng bước một trong hành trình bán hàng trên website.

2. Khéo léo chèn “quảng cáo”

Khéo léo chèn “quảng cáo”

Sau khi đã “làm quen” với khách và cho họ biết rằng chúng ta thực sự hiểu về sản phẩm mà họ quan tâm, giờ là lúc chèn vào một chút “quảng cáo”. 

Vì sao tôi lại để từ “quảng cáo” trong ngoặc kép? Chắc hẳn ở đây có gì đó khác thường? Chính xác! Vậy nên, hãy đọc tiếp để hiểu vì sao nó khác thường!

Trở lại với ví dụ về nước hoa ở trên, “quảng cáo” có thể là một dòng chữ được đặt cuối bài viết “Cách chọn nước hoa dự tiệc cho giá thấp mà vẫn ấn tượng”:  Bạn cần tư vấn miễn phí về cách chọn nước hoa để dự tiệc? Bấm vào đây để chat ngay với NuocHoaABC.com”

Đó là một đoạn “quảng cáo” khéo léo. Vì nó không bắt người xem phải mua bất cứ thứ gì. Nó chủ động đề xuất một giá trị miễn phí cho khách hàng. Thử tưởng tượng một người đang cần mua một lọ nước hoa để đi dự tiệc, họ phân vân chưa biết chọn thế nào cho phù hợp. Vậy họ có sẵn lòng bấm vào để được bạn tư vấn miễn phí không? 

Lúc nãy, họ đã đọc bài viết của bạn, họ đã tin bạn tập một. Giờ đây, khi chat với bạn, họ sẽ tin bạn tập hai.

Cơ hội bán hàng nằm ở đây. Tỉ lệ bán được hàng ở bước này cực kỳ cao bởi giờ đây, bạn sẽ có cơ hội trò chuyện với khách hàng. Có cơ hội lắng nghe và hiểu nhu cầu, nguyện vọng của họ. Có cơ hội được phục vụ họ hết mình. Và có cơ hội được bán hàng. 

Trong lúc chat, những lời giới thiệu như sau sẽ dễ dàng được khách hàng chấp nhận:

“Với trang phục đã chọn, chị nên thử dùng nước hoa hương X của hãng Y. Loại này có mùi hương rất riêng của hạt Tonka từ Pháp. Chị xem thử mẫu ở đây nhé: NuocHoaABC.com/nuoc-hoa--X”. 

Bạn có để ý đến đường link bôi đậm ở trên không? Việc đưa cho khách đường link này sẽ cho khách tự hiểu là shop ABC có bán nước hoa, để bạn không phải “tự sướng” rằng “Shop của em có kinh doanh loại nước hoa này ạ”.

Hãy trò chuyện cởi mở với khách hàng. Trả lời thật nhanh chóng và niềm nở tất cả các câu hỏi của họ. Hãy chăm chút khâu này vì khả năng rất cao người đang chat với bạn sẽ dốc hầu bao nếu họ cảm thấy bạn am hiểu sản phẩm, nhiệt tình và dễ thương!

Sau khi đã tư vấn xong, giờ đến lúc chốt sales. Ý tôi là, đã đến lúc “thúc giục” họ mua hàng.

Việc chốt sales đòi hỏi sự sáng tạo và am hiểu nghề của bạn. Sẽ có rất nhiều tình huống. Ở đây tôi demo 2 tình huống cơ bản nhất trong bán hàng trên website:

Tình huống 1: Khách chủ động hỏi, đại loại như “Mình muốn mua sản phẩm X này thì phải làm sao?”. Tình huống này là dễ nhất vì bạn chỉ việc giới thiệu cho khách địa chỉ showroom hoặc cách đặt hàng online là được.

Tình huống 2: Khách hỏi nhiều trong khi chat, nhưng không đề cập đến chuyện mua hàng. 

Lúc này, bạn có thể đề xuất:

 “Chị ơi, nếu có thời gian chị có thể ghé qua showroom NuocHoaABC.com ở số 9 Nguyễn Trãi nhé. Tại đây bọn em có phòng trưng bày để chị tham quan và thử nước hoa miễn phí ạ. Chị cứ đến tham quan, không mua gì cũng được ạ.”

Khách đến và dùng thử sản phẩm của bạn, thật khó để họ từ chối không mua.

Hãy dành thời gian soạn sẵn những câu trả lời ứng biến để chốt sales nhé. Có thể sẽ hơi “nhức não” nhưng bạn có thích bán được nhiều hàng không nào?

Như vậy là bạn đã hiểu cách để bán hàng trên mạng rồi chứ? Đừng bao giờ nghĩ rằng chỉ cần làm một trang web và đặt nút bán hàng trên đó là xong. Khách hàng chỉ mua hàng ở những nơi họ tin tưởng thôi!

Nhưng chưa dừng lại ở đó, chúng ta còn một bước cuối cùng.

3. Dịch vụ trong và sau bán hàng phải thật chuyên nghiệp

Dịch vụ trong và sau bán hàng phải thật chuyên nghiệp

Khi khách hàng đã mua rồi, đừng quên hỗ trợ họ cách dùng sản phẩm sao cho hiệu quả nhất.

Ví dụ,  bạn có thể nói với khách mua nước hoa, “Dạ, sản phẩm này chị nên xịt sau gáy, sau tay hoặc cổ để giữ được hương thơm lâu hơn nhé”. 

Các quy trình như điện thoại xác nhận, giao hàng, hậu mãi, khuyến mãi phải được thực hiện càng nhanh càng tốt.

Sản phẩm nếu vận chuyển đi xa thì phải bao bọc chắc chắn. Nếu khách đến showroom xem hàng thì phải đón tiếp thật niềm nở, vui vẻ. Hãy chuẩn bị nước lọc hoặc trà đá để mời khách uống. Những việc này không tốn kém là bao nhưng sẽ khiến khách nhớ mãi về bạn.

Bạn có muốn khách hàng tiếp tục mua hàng của bạn và thậm chí họ còn giới thiệu cho người khác cùng mua không? Đơn giản thôi, hãy chăm sóc họ tốt gấp đôi những gì bạn chăm sóc khách hàng mới.

Khách hàng cũ chính là nguồn thu chính trong kinh doanh. Những ai cứ chăm chăm đi tìm khách hàng mới mà bỏ quên khách hàng cũ thì trước sau gì cũng phá sản. Trong kinh doanh, còn gì quý hơn sự trung thành của khách hàng?

Bài viết nằm nằm trong seri hỗ trợ kiến thức kinh doanh cho học viên của khóa học “Thiết kế web kinh doanh trong 5 ngày - Không cần biết lập trình” tại web5ngay.com

Kỹ Năng Nhận Diện và "Đối Phó" Với Khách Hàng

Ai trong chúng ta cũng muốn bán được hàng. Tuy nhiên, không phải lúc nào mong muốn ấy cũng được trọn vẹn.

Thậm chí, khi đã bán được hàng rồi, không phải lúc nào chúng ta cũng cảm thấy vui vẻ và dễ chịu (dù tiền đã nằm gọn trong túi).

Sẽ có những khách hàng rất hách dịch và khó chịu, khiến chúng ta phát điên khi tiếp họ (dù là tiếp trực tiếp, qua điện thoại, email hay chat online). 

Thực ra, mọi thứ không quá kinh khủng đến vậy. Sở dĩ có cảm xúc đó là vì chúng ta đang thiếu kỹ năng nhận diện và ứng xử với khách hàng. Chúng ta chưa hiểu được những nguyên nhân tạo nên sự vô cớ kỳ lạ nơi khách hàng.

Infographic dưới đây sẽ cho bạn cái nhìn tổng qua về các dạng khách hàng và cách để ứng xử phù hợp với họ.

Kinh Doanh Nhỏ, Phải Kiên Trì Mới Sống Được!

(web5ngay.com) Anh đập mạnh tay xuống bàn, dõng dạc tuyên bố, “Thằng Tuấn* này có thể ngáp ngáp nhưng nhất định không chết”.  Đó là lời tuyên bố từ một người bạn của tôi, khi anh quyết định mở một công ty về du lịch. 

Kinh doanh nhỏ, phải kiên trì mới sống được!

Gặp lại anh sau 2 năm, tôi đùa: "Còn ngáp không anh?" Một hồi trò chuyện, thực sự rất vui khi biết công ty anh đã bắt đầu có lợi nhuận dương. Doanh thu 6 tháng đầu năm 2014 gấp 7 lần doanh thu cả năm 2013! Quá sức ấn tượng!

Như mọi kẻ tò mò khác, tôi muốn biết lý do vì sao công ty anh tăng trưởng mạnh mẽ như thế. Vẫn cái nét "ngông nghênh" ấy, anh nói:

"Phải chấp nhận 'ngáp ngáp' trong thời gian dài. Thất bại nhiều lắm em ơi! Nhưng mình cứ lì lợm mà làm, kiên trì học hỏi thì nhất định làm được! Công ty anh chỉ mới có lợi nhuận được tầm 7 tháng trở lại đây. Gần 17 tháng sau khi mở công ty, anh toàn thua lỗ! Anh nói rồi. Thằng Tuấn này có thể ngáp ngáp, nhưng nhất định không chết!"

Câu nhắc lại của anh làm tôi giật mình. Tôi cảm nhận một sự kiên định và kiên trì to lớn ở anh, thôi thúc tôi phải viết ngay một điều gì đó để chia sẽ với những người đang gặp khó khăn trong kinh doanh.

Bạn đã kinh doanh chưa? Sản phẩm kinh doanh của bạn đang “ngáp ngáp” hay đã chết?

Ai trong chúng ta khi kinh doanh cũng đặt ra những mục tiêu lớn lao. Điều này tốt khi chúng ta xem đó là một cái đích để hướng tới. Nhưng sẽ là thảm họa nếu chúng ta tin rằng những điều lớn lao ấy sẽ đến trong ngày một ngày hai.

Khởi sự kinh doanh thực sự rất, rất khó khăn. Chúng ta lao vào cuộc chơi với vô vàng hy vọng và tự tin. Chúng ta hết mực tin vào các quyết định của mình. Thậm chí, chúng ta chấp nhận từ bỏ bất cả để khởi nghiệp.

Nhưng thông thường, người ta thất bại rất nhiều. Bạn tưởng tượng cảm giác từ bỏ vị trí kỹ sư 800$/tháng để mở shop mà 1 ngày kiếm không tới 200 nghìn đồng, nó cay đắng đến nhường nào!

Không cảm giác nào tệ hơn việc bạn chờ đợi mòn mỏi nhưng không ai mua hàng của bạn.  Và kinh khủng hơn, bạn cũng chẳng biết phải làm gì để cải hiện tình hình.

Tôi thấy trong 10 người, có đến 7-8 người bắt đầu nản từ bước này.  Và đó là một thái độ rất không nên.

Kinh doanh nhỏ đôi khi cũng giống theo đuổi một cô gái. Bên cạnh sự chân thành, bạn cũng cần phải lì lợm. Lì theo đúng nghĩa đen. Nghĩa là dù bạn có bị người ta tát nước vào mặt, từ chối, sỉ vả… bạn vẫn đứng vững và tiếp tục. 

Kinh doanh đôi khi cũng nghiệt ngã như thế này!

Bạn sẽ có được “đức tính lì lợm” cần có nếu tình yêu khởi nghiệp của bạn đủ lớn.

Thời gian là một trong những thước đo thử thách tầm nhìn của bạn. Bạn đã từng rất tự tin vào tầm nhìn của mình? Nếu 1 năm sau, bạn vẫn còn tin và nhiệt huyết với nó, tôi tin là bạn đúng. Hãy kiên trì hơn nữa, ngày gặt hái sắp đến.

Ngược lại. Nếu sau 3-6 tháng, bạn cảm thấy bớt hứng thú và muốn chuyển sang ngành khác ngon ăn hơn, tôi cam đoan dù bạn có kinh doanh lĩnh vực nào đi chăng nữa thì cũng vậy thôi. Vì tính cách của bạn là cả thèm chóng chán. 

Một lần nữa xin nhắc lại, kinh doanh cũng như theo đuổi 1 cô gái, bên cạnh sự chân thành và đôi khi lì lợm như ở trên đã nói, bạn cũng cần sự chung thủy nữa. Bạn có chung thủy với lựa chọn của mình không? Những kẻ trăng hoa, dù trong tình yêu hay trong kinh doanh đều mãi mãi là những kẻ chẳng đi được đến đâu.

Tôi chưa bao giờ chứng kiến ai kinh doanh mà thành công ngay cả. Thất bại bạn gặp phải khi khởi sự kinh doanh là một biến thể khác của sự thiếu kinh nghiệm, sự bở ngỡ hay bất cứ một lý do bình thường nào khác. Bạn sẽ phải ngáp ngáp rất nhiều lần, nhưng chắc chắn không chết. “Ngáp ngáp” không đồng nghĩa với “chờ chết”.

Nếu bạn xem những vấp ngã ban đầu ấy là thất bại, chính bạn đã bị cuộc chơi đánh lừa. Trong kinh doanh, phải kiên trì mới sống được.

* Tên nhân vật đã được thay đổi.

BÀI VIẾT HOT: Kinh doanh nhỏ cần bao nhiêu vốn?

Mẹo Kinh Doanh Nhỏ Dễ Ứng Dụng

(web5ngay.com) Anh đập mạnh tay xuống bàn, dõng dạc tuyên bố, “Thằng Tuấn* này có thể ngáp ngáp nhưng nhất định không chết”.  Đó là lời tuyên bố từ một người bạn của tôi, khi anh quyết định mở một công ty về du lịch. 

Kinh doanh nhỏ, phải kiên trì mới sống được!

Gặp lại anh sau 2 năm, tôi đùa: "Còn ngáp không anh?" Một hồi trò chuyện, thực sự rất vui khi biết công ty anh đã bắt đầu có lợi nhuận dương. Doanh thu 6 tháng đầu năm 2014 gấp 7 lần doanh thu cả năm 2013! Quá sức ấn tượng!

Như mọi kẻ tò mò khác, tôi muốn biết lý do vì sao công ty anh tăng trưởng mạnh mẽ như thế. Vẫn cái nét "ngông nghênh" ấy, anh nói:

"Phải chấp nhận 'ngáp ngáp' trong thời gian dài. Thất bại nhiều lắm em ơi! Nhưng mình cứ lì lợm mà làm, kiên trì học hỏi thì nhất định làm được! Công ty anh chỉ mới có lợi nhuận được tầm 7 tháng trở lại đây. Gần 17 tháng sau khi mở công ty, anh toàn thua lỗ! Anh nói rồi. Thằng Tuấn này có thể ngáp ngáp, nhưng nhất định không chết!"

Câu nhắc lại của anh làm tôi giật mình. Tôi cảm nhận một sự kiên định và kiên trì to lớn ở anh, thôi thúc tôi phải viết ngay một điều gì đó để chia sẽ với những người đang gặp khó khăn trong kinh doanh.

Bạn đã kinh doanh chưa? Sản phẩm kinh doanh của bạn đang “ngáp ngáp” hay đã chết?

Ai trong chúng ta khi kinh doanh cũng đặt ra những mục tiêu lớn lao. Điều này tốt khi chúng ta xem đó là một cái đích để hướng tới. Nhưng sẽ là thảm họa nếu chúng ta tin rằng những điều lớn lao ấy sẽ đến trong ngày một ngày hai.

Khởi sự kinh doanh thực sự rất, rất khó khăn. Chúng ta lao vào cuộc chơi với vô vàng hy vọng và tự tin. Chúng ta hết mực tin vào các quyết định của mình. Thậm chí, chúng ta chấp nhận từ bỏ bất cả để khởi nghiệp.

Nhưng thông thường, người ta thất bại rất nhiều. Bạn tưởng tượng cảm giác từ bỏ vị trí kỹ sư 800$/tháng để mở shop mà 1 ngày kiếm không tới 200 nghìn đồng, nó cay đắng đến nhường nào!

Không cảm giác nào tệ hơn việc bạn chờ đợi mòn mỏi nhưng không ai mua hàng của bạn.  Và kinh khủng hơn, bạn cũng chẳng biết phải làm gì để cải hiện tình hình.

Tôi thấy trong 10 người, có đến 7-8 người bắt đầu nản từ bước này.  Và đó là một thái độ rất không nên.

Kinh doanh nhỏ đôi khi cũng giống theo đuổi một cô gái. Bên cạnh sự chân thành, bạn cũng cần phải lì lợm. Lì theo đúng nghĩa đen. Nghĩa là dù bạn có bị người ta tát nước vào mặt, từ chối, sỉ vả… bạn vẫn đứng vững và tiếp tục. 

Kinh doanh đôi khi cũng nghiệt ngã như thế này!

Bạn sẽ có được “đức tính lì lợm” cần có nếu tình yêu khởi nghiệp của bạn đủ lớn.

Thời gian là một trong những thước đo thử thách tầm nhìn của bạn. Bạn đã từng rất tự tin vào tầm nhìn của mình? Nếu 1 năm sau, bạn vẫn còn tin và nhiệt huyết với nó, tôi tin là bạn đúng. Hãy kiên trì hơn nữa, ngày gặt hái sắp đến.

Ngược lại. Nếu sau 3-6 tháng, bạn cảm thấy bớt hứng thú và muốn chuyển sang ngành khác ngon ăn hơn, tôi cam đoan dù bạn có kinh doanh lĩnh vực nào đi chăng nữa thì cũng vậy thôi. Vì tính cách của bạn là cả thèm chóng chán. 

Một lần nữa xin nhắc lại, kinh doanh cũng như theo đuổi 1 cô gái, bên cạnh sự chân thành và đôi khi lì lợm như ở trên đã nói, bạn cũng cần sự chung thủy nữa. Bạn có chung thủy với lựa chọn của mình không? Những kẻ trăng hoa, dù trong tình yêu hay trong kinh doanh đều mãi mãi là những kẻ chẳng đi được đến đâu.

Tôi chưa bao giờ chứng kiến ai kinh doanh mà thành công ngay cả. Thất bại bạn gặp phải khi khởi sự kinh doanh là một biến thể khác của sự thiếu kinh nghiệm, sự bở ngỡ hay bất cứ một lý do bình thường nào khác. Bạn sẽ phải ngáp ngáp rất nhiều lần, nhưng chắc chắn không chết. “Ngáp ngáp” không đồng nghĩa với “chờ chết”.

Nếu bạn xem những vấp ngã ban đầu ấy là thất bại, chính bạn đã bị cuộc chơi đánh lừa. Trong kinh doanh, phải kiên trì mới sống được.

* Tên nhân vật đã được thay đổi.

BÀI VIẾT HOT: Kinh doanh nhỏ cần bao nhiêu vốn?

Khởi Nghiệp Kinh Doanh Nhỏ Download Ngay Và Luôn!

(web5ngay.com) 3 ebook miễn phí các bạn sẽ download dưới đây chính là 3 kỹ năng quan trọng nhất cần có khi bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh nhỏ.  Nếu bạn không nắm vững 3 kỹ năng dưới đây, thật khó để tiến xa trên con đường lập nghiệp chông gai.

Ebook 1: Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh đơn giản

Ebook hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh

Bản  thân chúng tôi đã tham khảo qua rất nhiều hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh, và cảm giác chung là tất cả dường như không dành cho người kinh doanh. Dường như nó chỉ dành cho sinh viên. Ngôn từ và diễn giải rất phức tạp. Người khởi nghiệp kinh doanh vốn đã đối mặt với rất nhiều mệt mỏi rồi, giờ lại phải nhai thêm một tài liệu “ru ngủ” thì thật quá… độc ác!

Ebook dưới đây sẽ hướng dẫn bạn cách lập kế hoạch kinh doanh một cách đơn giản nhất. Với ngôn từ gần gũi, bạn sẽ nắm vững chính xác những gì mình thực sự cần khi bắt đầu kinh doanh nhỏ.

Ebook 2: Tổng quan về  Internet Marketing

Ebook Internet Marketing

Khoảng 3 năm gần đây, Internet Markeing trở thành một khái niệm thời thượng. Đi đâu bạn cũng nghe nhắc tới nhưng lại rất ít khi dùng. Trong quá trình tiếp xúc doanh nghiệp, chúng tôi chứng kiến rất nhiều công ty đồ sộ nhưng không hề có website và trong nội bộ công ty vẫn dùng những ứng dụng rất lỗi thời.

Trong thời đại công nghệ, còn cái chết nào “nhanh gọn” hơn cái chết đến từ sự lỗi thời?

Ebook này sẽ cho bạn cái nhìn tổng quan về Internet Markeing. Chưa hết, tác giả nội dung ebook chính là Philip Kotler, cha để của ngành marketing hiện đại. Đây đúng là tư liệu giá trị dành cho bất kỳ ai muốn khởi nghiệp kinh doanh.

Ebook 3: Kỹ năng bán hàng

Ebook kỹ năng bán hàng

Khởi nghiệp mà không biết bán hàng thì có ngày… bán nhà. 

Khi chúng tôi hỏi những người khởi nghiệp, “Theo bạn, kỹ năng quan trọng nhất mà người khởi nghiệp kinh doanh nhỏ cần có?” Rất nhiều người bảo là kỹ năng lãnh đạo. Số ít nói là kỹ năng quản lý. Số khác thì nói là kỹ năng thương thảo. Tuyệt nhiên ko ai nhắc đến kỹ năng bán hàng.

Thực sự, nếu bạn không có dòng tiền từ bán hàng, bạn cũng chẳng có cơ hội để mà ‘lãnh đạo” hay ‘quản lý”.

Mọi người thường ngại nói về bán hàng. Thậm chí, một bộ phận còn coi thường bán hàng. Họ sẵn sàng nhận mình là một “marketer” nhưng không đời nào nhận mình là người làm sales. Họ xem ngành bán hàng là một ngành yếu kém và nhà quê.

Tư duy này sẽ khiến bạn… nghèo hoài.

Bạn không nhất thiết phải bán hàng, nhưng bạn cần có tư duy bán hàng. Bạn phải hình dung ra được hàng hóa, sản phẩm của bạn sẽ được bán ra như thế nào. Bạn phải biết rõ từng câu chữ và thái độ cần có khi đứng trước khách hàng.  Bạn phải làm chủ mọi thứ. 

Những ông chủ của các công ty lớn ở Việt Nam như Hoàng Anh Gia Lai, Trung Nguyên, Tôn Hoa Sen… đều tự mình bán những sản phẩm đầu tiên khi khởi nghiệp. Vì thế, hơn ai hết, họ được gần gũi nhất với khách hàng. Và họ có đủ thông tin để đưa ra các quyết định về chiến lược.

Cuốn Ebook về kỹ năng bán hàng này sẽ bổ khuyết tất cả cho bạn.

Để lại email ở phần form dưới và nhấn DOWNLOAD, 3 ebook sẽ được gửi đến email của bạn trong vòng 2 phút. Vui lòng mở email để tải.

Ý Tưởng Kinh Doanh Nhỏ Lẻ - Kinh Doanh Tri Thức (P2)

(web5ngay.com) 3 ebook miễn phí các bạn sẽ download dưới đây chính là 3 kỹ năng quan trọng nhất cần có khi bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh nhỏ.  Nếu bạn không nắm vững 3 kỹ năng dưới đây, thật khó để tiến xa trên con đường lập nghiệp chông gai.

Ebook 1: Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh đơn giản

Ebook hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh

Bản  thân chúng tôi đã tham khảo qua rất nhiều hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh, và cảm giác chung là tất cả dường như không dành cho người kinh doanh. Dường như nó chỉ dành cho sinh viên. Ngôn từ và diễn giải rất phức tạp. Người khởi nghiệp kinh doanh vốn đã đối mặt với rất nhiều mệt mỏi rồi, giờ lại phải nhai thêm một tài liệu “ru ngủ” thì thật quá… độc ác!

Ebook dưới đây sẽ hướng dẫn bạn cách lập kế hoạch kinh doanh một cách đơn giản nhất. Với ngôn từ gần gũi, bạn sẽ nắm vững chính xác những gì mình thực sự cần khi bắt đầu kinh doanh nhỏ.

Ebook 2: Tổng quan về  Internet Marketing

Ebook Internet Marketing

Khoảng 3 năm gần đây, Internet Markeing trở thành một khái niệm thời thượng. Đi đâu bạn cũng nghe nhắc tới nhưng lại rất ít khi dùng. Trong quá trình tiếp xúc doanh nghiệp, chúng tôi chứng kiến rất nhiều công ty đồ sộ nhưng không hề có website và trong nội bộ công ty vẫn dùng những ứng dụng rất lỗi thời.

Trong thời đại công nghệ, còn cái chết nào “nhanh gọn” hơn cái chết đến từ sự lỗi thời?

Ebook này sẽ cho bạn cái nhìn tổng quan về Internet Markeing. Chưa hết, tác giả nội dung ebook chính là Philip Kotler, cha để của ngành marketing hiện đại. Đây đúng là tư liệu giá trị dành cho bất kỳ ai muốn khởi nghiệp kinh doanh.

Ebook 3: Kỹ năng bán hàng

Ebook kỹ năng bán hàng

Khởi nghiệp mà không biết bán hàng thì có ngày… bán nhà. 

Khi chúng tôi hỏi những người khởi nghiệp, “Theo bạn, kỹ năng quan trọng nhất mà người khởi nghiệp kinh doanh nhỏ cần có?” Rất nhiều người bảo là kỹ năng lãnh đạo. Số ít nói là kỹ năng quản lý. Số khác thì nói là kỹ năng thương thảo. Tuyệt nhiên ko ai nhắc đến kỹ năng bán hàng.

Thực sự, nếu bạn không có dòng tiền từ bán hàng, bạn cũng chẳng có cơ hội để mà ‘lãnh đạo” hay ‘quản lý”.

Mọi người thường ngại nói về bán hàng. Thậm chí, một bộ phận còn coi thường bán hàng. Họ sẵn sàng nhận mình là một “marketer” nhưng không đời nào nhận mình là người làm sales. Họ xem ngành bán hàng là một ngành yếu kém và nhà quê.

Tư duy này sẽ khiến bạn… nghèo hoài.

Bạn không nhất thiết phải bán hàng, nhưng bạn cần có tư duy bán hàng. Bạn phải hình dung ra được hàng hóa, sản phẩm của bạn sẽ được bán ra như thế nào. Bạn phải biết rõ từng câu chữ và thái độ cần có khi đứng trước khách hàng.  Bạn phải làm chủ mọi thứ. 

Những ông chủ của các công ty lớn ở Việt Nam như Hoàng Anh Gia Lai, Trung Nguyên, Tôn Hoa Sen… đều tự mình bán những sản phẩm đầu tiên khi khởi nghiệp. Vì thế, hơn ai hết, họ được gần gũi nhất với khách hàng. Và họ có đủ thông tin để đưa ra các quyết định về chiến lược.

Cuốn Ebook về kỹ năng bán hàng này sẽ bổ khuyết tất cả cho bạn.

Để lại email ở phần form dưới và nhấn DOWNLOAD, 3 ebook sẽ được gửi đến email của bạn trong vòng 2 phút. Vui lòng mở email để tải.

20 Ý Tưởng Kinh Doanh Nhỏ Lẻ "Gặp Thời"

(web5ngay.com) Bài viết này sẽ giới thiệu đến bạn 20 ý tưởng kinh doanh nhỏ lẻ.

Các tiêu chí web5ngay.com sử dụng để chọn ra danh sách này bao gồm:

• Ít vốn
• Không cần nhiều nhân sự
• Lợi nhuận ổn định
• Khách hàng có nhu cầu thường xuyên
• Có thể thăng hoa nếu biết ứng dụng Internet

Danh sách 20 ý tưởng kinh doanh nhỏ lẻ đang "gặp thời"

Lưu ý, danh sách các ý tưởng này hướng đến mục đích gợi ý nhằm giúp bạn có những lựa chọn tốt nhất và phù hợp nhất khi quyết định kinh doanh. 100 ý tưởng này chưa bao gồm phân tích. Chúng tôi sẽ gửi đến bạn nội dung phân tích trong những bài viết sau.

Để lại email ở phần form bên dưới, chúng tôi sẽ gửi file download " 20 ý tưởng kinh doanh nhỏ lẻ"  đến email trong vòng 2 phút. Vui lòng mở email để tải!

Kinh Doanh Nhỏ Online Tại Nhà Khôn Ngoan & Thành Công

(web5ngay.com) Kinh doanh nhỏ tại nhà đang là một ước mong thiết thực, do việc gò bó nơi công sở dần dần trở thành cơn ác mộng với hầu hết mọi người.

Nhiều người đã dũng cảm bỏ việc và kinh doanh tại nhà. Tuy nhiên, phần lớn vẫn ở tình trạng “rất muốn” nhưng chưa dám hành động.

Đọc xong bài viết này, bạn sẽ hiểu rõ mình cần phải làm gì để kinh doanh tại nhà hiệu quả (nhất là kinh doanh mảng online)

Kinh doanh nhỏ tại nhà - Làm sao cho đúng?

Sẽ có 3 bước tối quan trọng bạn cần nắm vững. Mọi thành công khi kinh doanh tại nhà đều phải qua 3 bước này! 

Thực ra cũng không quá phức tạp đâu. 

Bước 1: Chọn sản phẩm

"Chọn sản phẩm" là bước đi nền tảng

Có 2 tiêu chí chọn sản phẩm:

• Chọn sản phẩm chưa ai bán
• Chọn sản phẩm đã có nhiều người bán, nhưng mẫu mã độc đáo chỉ bạn có.

Để biết được điều này, bạn phải “nghiên cứu thị trường” trước khi bắt tay vào kinh doanh. Thành thật xin lỗi vì đã dùng từ “nghiên cứu thị trường”, thực tế chúng tôi cũng không ưa những từ hàn lâm thế này.

Như thế này cho dễ hiểu nhé. Bạn hãy đầu tư thời gian tìm hiểu xem liệu có thứ gì đẹp, tốt mà ở Việt Nam chưa có ai (hoặc rất ít) người bán hay không? 

Ví dụ, nếu bạn định hướng kinh doanh thời trang, liệu ở Việt Nam có ai bán quần áo phong cách Mông Cổ chưa? Nếu chưa có, đây là tin tốt của bạn. Hãy tìm hiểu thật nhiều vể quần áo Mông Cổ. Hãy truy lùng trên mạng những mẫu quần áo vẫn giữ được “chất Mông Cổ” và người Việt mặc vào vẫn rất dễ nhìn và “không kỳ cục”. Sau khi đã có mẫu, bạn có thể đặt may với số lượng ít để bán thử. Do sản phẩm của bạn rất độc đáo, bạn hoàn toàn có thể lấy một mức giá cao hơn mặt bằng chung!

Bước 2: Marketing cho sản phẩm

Tạm chia ra 2 kênh marketing chính đó là offline và online. 

Offline là những kênh sử dụng ngoài “đời thật”, ví dụ: quảng cáo báo giấy, bảng hiệu, tờ rơi…

Online là các kênh quảng bá trên mạng như website, báo điện tử, SEO, Facebook…

“Cái dại” lớn nhất của người làm kinh doanh là họ chỉ chọn 1 trong 2 kênh. Một số người chỉ làm offline và “cự tuyệt” online, và một số khác thì ngược lại. 

Thực tế, hiệu quả sẽ tăng rất cao nếu biết ứng dụng cả hai kênh.

Một ví dụ cơ bản nhất là khi bạn chọn hình thức phát tờ rơi (kênh offline) cho sản phẩm "Thời trang Mông Cổ" (như ví dụ trên). Thường thì người đọc chỉ lướt qua những tờ rơi này. Nếu có ấn tượng, họ cũng không thể ra quyết định mua hàng lúc đó. Tuy nhiên, khi về nhà, bất chợt họ nhớ và quyết định Google từ khóa “Thời trang Mông Cổ”. Sẽ thật tuyệt vời nếu website của bạn xuất hiện trước mắt họ. Việc đầu tư một website đơn giản và SEO những từ khóa không giống ai kiểu như “Thời trang Mông Cổ” hoàn toàn không có gì khó khăn và tốn rất ít chi phí.

Xem thông tin khóa học làm web không cần biết lập trình học phí chỉ 150k tại đây!

Bước 3: Vận chuyển

Vận chuyển - Bước chốt cuối cùng

Sau khi đã chọn xong sản phẩm và có cách marketing phù hợp, khâu cuối cùng là giao hàng. Nếu diện tích nhà bạn đủ lớn, bạn hoàn toàn có thể mời khách đến xem hàng. Tuy nhiên, nếu nhà quá nhỏ (hoặc nằm trong hẻm sâu, hoặc ở ngoại thành, hoặc ở các tỉnh xa), bạn hoàn toàn có thể chọn phương thức ship hàng tận nơi.

Theo kinh nghiệm của chúng tôi, bạn nên “miễn phí vận chuyển” cho các sản phẩm của mình (dĩ nhiên, có thể tính phí giá vận chuyển ngầm vào giá sản phẩm). Khách hàng luôn thích “Free ship”.

Hiện tại có những đơn vị vận chuyển như giaohangnhanh, Tín Thành, Bưu Điện, Giaohangso1… Mỗi đơn vị có thế mạnh riêng, nhưng cũng có cái “khó ưa” riêng. Với tình hình kho vận tại Việt Nam hiện nay, thật khó đòi hỏi nhiều hơn.

Theo đánh giá của chúng tôi, dịch vụ của giaohangnhanh hiện nay là tốt nhất (tốt nhất theo nghĩa “Ở Việt Nam không ai tốt hơn”, chứ không hẳn là thực sự tốt). Tuy nhiên, hiện tại đơn vị này lại ngừng nhận khách hàng mới.

Bạn có thể Google từ khóa “dịch vụ giao hàng”  và lựa chọn đơn vị phù hợp theo các tiêu chí sau:

• Giá cả
• Có uy tín không (kiểm tra xem đơn vị này có bị phàn nàn hay không)
• Khu vực giao hàng có rộng không
• Thời gian giao hàng là bao nhiêu
• Có thu tiền hộ miễn phí không

Sau khi chọn được đơn vị giao hàng, hãy sử dụng thử. Kiểm tra xem họ có giao đúng thời gian không; tiền thu hộ họ chuyển về cho bạn nhanh hay chậm; họ có làm hỏng hóc sản phẩm của bạn khi vận chuyển không? Nếu xảy ra các trục trặc này, hãy NGỪNG sử dụng dịch vụ ngay lập tức và chuyển sang một đơn vị khác.

Hy vọng những kinh nghiệm trên đây sẽ hỗ trợ bạn thật nhiều, để bạn vững vàng hơn khi kinh doanh nhỏ tại nhà.

BÀI VIẾT HOT: Kinh doanh nhỏ cần bao nhiêu vốn?

Kinh Doanh Nhỏ Hiệu Quả Trên Facebook

(web5ngay.com) Facebook sẽ vẫn là “bá chủ” mạng xã hội trong ít nhất 3-5 năm nữa. Do đó, nếu bạn đang kinh doanh, đặt biệt là kinh doanh nhỏ lẻ, đừng phí phạm kênh truyền thông tuyệt vời này.

Nếu bạn chưa có fanpage trên Facebook, hãy làm ngay và ứng dụng ngay các chiến lược bên dưới của chúng tôi. Nếu có thể, hãy làm trước đối thủ của bạn!

Nếu bạn đã có fanpage nhưng tình trạng là “vườn không nhà trống”, bạn càng phải đọc kỹ những bí quyết dưới đây.

Kinh doanh nhỏ hiệu quả trên Facebook

Những thông tin này tổng hợp từ các nghiên cứu, theo dõi và phân tích các các agency uy tín trong nhiều năm. Việc nắm bắt kỹ những thông tin này sẽ giúp bạn nắm vững cơ chế hoạt động của Facebook hơn. Qua đó sử dụng kênh truyền thông này hiệu quả nhất có thể.

1. Hãy post ảnh!

Nhiều người kinh doanh trên Facebook nhưng không… tập trung kinh doanh. Họ post những status dài lê thê, post những video họ thích nhưng lại quên đầu tư vào khâu hình ảnh sản phẩm. Người dùng Facebook rất thích đọc lướt, do đó khả năng họ chú ý đến hình ảnh sẽ cao hơn rất nhiều so với việc dừng lại đọc status hoặc play video của bạn.

Ngay cả chính Facebook cũng ưu tiên hình ảnh. Theo Kissmetric, bài viết kèm hình ảnh được like nhiều hơn 53% và comment nhiều hơn đến 104% so với post toàn chữ. 

Vậy, muốn kinh doanh hiệu quả trên facebook? Hãy sử dụng triệt để hình ảnh!

2. Hãy post ngắn!

Đừng viết dài dòng! Hãy nhớ rằng, trên trang chủ của khách hàng không chỉ có bài viết của bạn, mà còn có bài viết từ bạn bè và người thân của họ. Khách hàng luôn ưu tiên đọc những chia sẽ từ bạn bè (thay vì những người bán hàng – như bạn và cả tôi). Hãy post ngắn thôi! Nếu được, kèm thêm một hình ảnh nổi bật vào. Đó là cách để khách hàng chú ý đến bạn! 

Một cách nghĩ vui: kinh doanh nhỏ nên cũng cần "post nhỏ".

3. Dùng biểu tượng cảm xúc

Đây là một thống kê rất thú vị từ Facebook. Khi sử dụng biểu tượng cảm xúc, số comment sẽ nhiều hơn 33%, share nhiều hơn 33%, like nhiều hơn đến 57%.

4. Hãy post câu hỏi!

Bạn có biết, bài viết có câu hỏi sẽ tăng đến 100% nhận xét? Việc đặt những câu hỏi thú vị sẽ kích thích bình luận từ khách hàng của bạn. Điều này sẽ làm cho khách hàng gần gũi với thương hiệu, sản phẩm của bạn hơn. Và khi họ đã gần gũi với bạn, việc tiếp nhận thông tin sản phẩm dịch vụ từ bạn sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Trên đây là những “tuyệt chiêu” dựa trên nghiên cứu bài bản để kinh doanh nhỏ hiệu quả trên mạng xã hội lớn nhất thế giới. Mọi cách làm đều chưa phải đụng đến đầu tư, hoàn toàn miễn phí!

BÀI VIẾT HOT: Kinh doanh nhỏ cần bao nhiêu vốn?

Ý Tưởng Kinh Doanh Nhỏ Ít Vốn 2014 - Kinh Doanh Tri Thức

(web5ngay.com) Bài viết này dành riêng cho người đang tìm ý tưởng kinh doanh nhỏ ít vốn. Nội dung hướng đến gợi ý về một ngành kinh doanh mới, với các đặc trưng:

• Ít vốn
• Lợi nhuận từ 50-95%
• Có thể vận hành với nhân sự cực ít (dưới 5 người)

DOWNLOAD NGAY DANH SÁCH 20 Ý TƯỞNG KINH DOANH ĐANG "GẶP THỜI"

Nếu trong lòng bạn đang dâng tràn sự NGHI NGỜ, hãy đọc tiếp!

Xét ở thị trường Việt Nam, lĩnh vực này rất mới mẻ. Và nếu chọn một thời điểm để bắt đầu , không một thời điểm nào thích hợp hơn lúc này.

Vậy, ý tưởng kinh doanh đầy nghi ngờ nhưng hấp dẫn này là gì? 

Câu trả lời: Kinh doanh tri thức hay Infoprenership.

Kinh doanh tri thức là gì?

Cái tên “Kinh doanh tri thức” trong tiếng Việt đã khiến khá nhiều người “bỏ chạy” khi nghe đến Infoprenership. 

Thực tế, Infoprenership rất đỗi bình thường. Đây thực chất là hình thức kinh doanh những kinh nghiệm của bản thân.

 Thay vì nhồi một núi lý thuyết, mời bạn cùng xem qua ví dụ thành công trong lĩnh vực này để dễ hình dung hơn.

Trường hợp 1: Kinh doanh từ sự tình cờ

Đó là quá trình thành công đầy bất ngờ của chị Lê Thị Phương Nga, tác giả quyển sách nổi tiếng: “Đưa con trở lại thiên đường”. 

Chị có một người con mắc bệnh tự kỷ. Vì thương con, chị đã chạy vạy gõ cửa gần như hầu hết các bác sĩ tâm lý tại Việt Nam. Tuy nhiên, gần như tất cả đều lắc đầu. Không bỏ cuộc và cũng vì quá thương con, chị đã quyết tâm sang Mỹ và tham gia các khóa đào tạo hướng dẫn điều trị trẻ em tự kỷ. Dần dần, chị cũng đã tìm ra các tiếp cận phù hợp dành cho con mình. Và mừng thay, đứa trẻ đã hoàn toàn khỏi bệnh nhờ những nỗ lực của mẹ. 

Sau đó, chị Nga phát hiện ra ở Việt Nam hiện có rất người cùng cảnh ngộ với chị. Với tình hình y tế tại Việt Nam chưa phát triển, chị mong muốn mình phải làm điều gì đó để giúp đỡ các bậc cha mẹ này. 

Chị đã quyết định thực hiện dự án kinh doanh nhỏ, nhằm chia sẽ cách cùng con trị bệnh tự kỷ. Lúc đầu còn ít người biết, dần dần tiếng lành đồn xa, rất nhiều người tìm đến chị. Một cách vô tình, chị đã kiếm được rất nhiều tiền từ kinh nghiệm quý giá này. Quả là sự tưởng thưởng xứng đáng cho một kinh nghiệm tuyệt vời! 

Chị Lê Thị Phương Nga - Từ người mẹ đến doanh nhân thành đạt

Trường hợp thứ 2: Kinh doanh từ niềm trăn trở

Từ chính web5ngay.com

Trong quá trình tư vấn kinh doanh, chúng tôi gặp không ít người mong muốn khởi nghiệp nhưng trong tay hoàn toàn không có gì. Từ vốn, kinh nghiệm cho đến nhân sự. Họ không có gì cả, trừ một ý tưởng. 

Bài toán đặt ra là làm sao để có thể hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh đó, với số vốn cực kỳ hạn hẹp? Và chúng tôi đặt ra hàng loạt các tiêu chuẩn MIỄN PHí. Miễn phí trong nhân sự. Miễn phí trong marketing. Miễn phí trong bán hàng. Cuối cùng chúng tôi tìm được giải pháp khả thi, nhờ vào Blogger do Google phát triển. 

Blogger là nền tảng web hoàn toàn miễn phí của Google. Trên đó, Google còn cho phép “gắn” lên hàng loạt các chức năng miễn phí, từ nút bán hàng, album trưng bày sản phẩm… đến tin tức, tính chat tương tác với khách hàng… Tất cả đều miễn phí, và vô cùng phù hợp với người kinh doanh nhỏ ít vốn.

Vậy là đã có trong tay một giải pháp làm marketing miễn phí, một kênh bán hàng miễn phí, một “công ty online” chỉ cần 1 người là có thể vận hành. 

Chúng tôi ngay lập tức tạo ra khóa học online “Học thiết kế web trong 5 ngày – Không cần biết lập trình” hướng dẫn mọi người cách làm trang web trên nền tảng Blogger này. Và thật hạnh phúc, khóa học được đón nhận rất nhiệt tình. 

Trường hợp thứ 3: Kinh doanh to từ ý tưởng nhỏ

Trường hợp này dành cho chính bạn.

Bạn có thể kinh doanh bất cứ kinh nghiệm gì, chỉ cần nó có ích cho người khác. Đó có thể là cách xếp giấy Origami độc đáo, cách pha cocktail ngon miệng, thậm chí cách đóng chuồng gà 2 tầng hay bí quyết nuôi chó. Bất cứ thứ gì bạn giỏi! Và, dĩ nhiên, bạn có thể thoải mái kinh doanh mà không cần nhiều vốn.

Các hình thức sản phẩm của INFOPRENERSHIP.

“Kinh doanh tri thức” có rất nhiều hình thức sản phẩm:

- Sách (sách giấy và ebook)
- Đĩa CD/DVD
- Khóa học online và cả offline
- Bán quảng cáo trên website của bạn
- Dịch vụ tư vấn
- Và các hình thức khác

Vui lòng comment bên dưới để thảo luận.

Kinh Doanh Nhỏ Cần Bao Nhiêu Vốn?

(web5ngay.com) Kinh doanh nhỏ cũng như leo núi, và việc quản lý vốn liếng cũng giống như quản lý ôxy vậy. Ôxy có hạn mà núi thì rất cao. Người leo núi giỏi phải tính được sẽ cần bao nhiêu ôxy, bao nhiêu lương thực để mang theo khi leo núi. Nếu không tính toán đúng thì sẽ không leo tới đỉnh được.

Kinh doanh cũng như leo núi

Khi ngồi xuống và lướt qua từng chữ của bài viết này, bạn sẽ phát hiện ra những bí quyết mới và đơn giản có thể áp dụng ngay lập tức vào công việc kinh doanh của mình. Bạn sẽ biết chính xác mình cần bao nhiêu “ôxy” để có thể bắt đầu “leo núi”! 

Thật khó tưởng tượng hiện tại chúng ta đang sống trong trạng thái không khí trong lành thế này mà phải tính toán đến hoàn cảnh thiếu oxy. Tuy nhiên, rồi bạn sẽ phải sửng sốt và giật mình khi chứng kiến những đối thủ (trong tương lai) của bạn lần lượt “hy sinh” vì thiếu không khí! Trường hợp này có nên gọi là “Chết vì thiếu hiểu biết”?

Quay trở lại với câu hỏi, “Kinh doanh nhỏ cần bao nhiêu vốn?”.  Câu trả lời còn tùy mặt hàng bạn đang kinh doanh. Nhưng cơ bản, dù bạn kinh doanh gì đi chăng nữa, vẫn sẽ có những khoảng chi phí sau.

1. Chi phí ban đầu

Đây là chi phí bạn đầu tư khi bắt đầu kinh doanh. Bạn chỉ phải đầu tư 1 lần cho loại chi phí này.

Nếu mở 1 quán café, chi phí ban đầu sẽ là: phí đăng ký giấy phép kinh doanh, bàn ghế, máy pha cà phê… 

“Chi phí ban đầu” là chi phí của sự tự hào. Nó cho bạn cảm giác mình thực sự là ông chủ. 

Tưởng tượng bạn ngồi trong quán cà phê của chính mình. Trên tay là giấy phép đăng ký kinh doanh với tên bạn trong chức vụ “Giám đốc”. Bạn có cảm thấy tự hào? Bạn có hài lòng khi nhìn thấy bàn ghế, trang thiết bị mình vừa đầu tư? Nó 100% là của bạn.

Hãy liệt kê ra tất cả các chi phí ban đầu của bạn. Không được bỏ sót một khoảng nào!

Xác định vốn là bước tối quan trọng khi bắt đầu kinh doanh nhỏ!

2. Chi phí cố định

Đây là khoảng đầu tư giúp bạn duy trì hoạt động kinh doanh. Những khoảng chi này sẽ được thực hiện định kỳ (theo tháng, quý hoặc tuần).

Quay lại với ví dụ về quán café, chi phí cố định hằng tháng sẽ là: tiền điện nước, tiền cước internet, lương nhân viên, tiền mặt bằng…

Yêu cầu quen thuộc:  Bạn phải liệt kê tất cả các chi phí cố định. Không được bỏ sót một khoảng nào!

3. Chi phí phát sinh 

Chi phí phát sinh có thể gọi nôm na là phí “từ trên trời rơi xuống”.

Một ngày đẹp trời, máy tính công ty bạn bị hư. Tiền sửa chữa sẽ tính vào phần chi phí phát sinh.

Chi phí phát sinh thường sẽ không chiếm nhiều ngân sách công ty bạn, nhưng việc nó thường xuất hiện một cách bất ngờ rất dễ đưa bạn vào trạng thái stress nặng. Hãy lường trước mọi thứ!

Việc lường trước những khoảng phí phát sinh thể hiện tầm nhìn xa và bản lĩnh của người kinh doanh. 

Thực ra cũng đâu quá khó để trở thành nhà kinh doanh bản lĩnh và có tầm nhìn. Chỉ cần thư thả ngồi xuống, nhấp một ngụm cà phê và suy nghĩ về những sự cố, hỏng hóc, tăng giá… có thể xảy ra trong quá trình kinh doanh. Quá đơn giản đúng không?

Khi đã tính toán mọi chi phí, công đoạn cuối cùng, hãy làm bài toán lớp 2 sau để biết bạn cần bao nhiêu tiền để bắt đầu kinh doanh:

 SỐ VỐN CẦN THIẾT = A + B*6 + C 

A: Chi phí ban đầu 

B: Chi phí cố định hằng tháng. Việc phải lấy B nhân cho 6 nhằm lường trước tình huống tệ nhất là không bán được hàng. Với cách tính này, doanh nghiệp của bạn sẽ vẫn sống được 6 tháng khi không bán được hàng. 

C: Chi phí phát sinh 

Sau khi có con số tổng, bạn sẽ biết được mình có thể sống sót mà không có nguồn thu trong vòng 6 tháng đầu hay không.

Nếu con số tổng quá lớn và vượt quá số tiền bạn có, hãy: 

Cắt giảm chi phí 

Cắt giảm chi phí 

Cắt giảm chi phí 

Hãy cắt giảm thật mạnh tay!

Trên đây là cách đơn giản để trả lời câu hỏi “Kinh doanh nhỏ cần bao nhiêu vốn?”. Đây cũng là bước quan trọng nhất trong quy trình kinh doanh. Hãy làm thật tốt bước này bạn nhé.

QUÀ TẶNG: Mẫu hướng dẫn tính vốn
Để lại email ở phần form dưới và nhấn DOWNLOAD, mẫu tính vốn sẽ được gửi đến email của bạn trong vòng 2 phút. Vui lòng mở email để tải.